网销或将是未来汽车销售主要渠道
作者：admin 时间：2013-11-16 14:48 来源：未知 人气： ℃
搭着今年“双11”购物狂欢节的顺风车，汽车厂家销售飘红，创造了迄今为止最大规模汽车的销售盛宴。
根据天猫、搜狐汽车、汽车之家等电商平台提供的数据来看，超过40个汽车品牌举办了“双11”促销活动，几乎遍及中国汽车业销售渠道版图，汽车订购总量达18万辆，总成交金额超过240亿。网络售车采取的形式是，汽车厂家将汽车信息放在平台上展示，用户在网上对其产品了解后，到门店试驾并与厂家议价，再到电商平台付定金、线下POS刷尾款，电商平台和厂家再联合给出一定的权益和折扣，吸引消费者。为厂家与客户搭建了很好的沟通平台，使得消费者不用线下东奔西走，即可在线选定目标车型；对于厂家而言，线上看中车型后，再与厂家砍价的客户就是目标意向客户，这极大提升了购车成交率，联手让利也让消费者获得了更多实惠。这样不仅为用户带去更好的产品，迎合了消费者的消费习惯，还给予了更贴心的购买体验。
与普通消费品不同，燃油汽车结构复杂、动辄售价数十万元，像电动观光车、巡逻车、货车等四轮电动车也要几万元，买车不太可能只凭在网上的了解就完成交易。即便是在网上购车，还需要到店里看车、验车、提车，且需要持续的售后服务，所以在网销上还有很长的一段路要走。不可否认，网络销售将是未来汽车销售的一个趋势，对品牌的推广起到重要的作用，有利于产品传播、收集客户信息。
小编认为，厂家自建O2O电子商务平台的方式并不可取，厂商必须与电商广泛合作，借船出海，借力打力，有效地利用资源，扩大品牌的宣传，走的更高更远。
